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【精彩】2017回顾与展望:安玛卫浴的终端进化之路

2018-02-10来源:潍坊淘屋网【精彩】2017回顾与展望:安玛卫浴的终端进化之路

一月是一年之计,是设计的季节也是总结的季候。

1月23日,安玛卫浴在成都智选假日旅舍举行专卖店招商会,安玛卫浴营销总监王榕、研发部技术总监毛林华、安玛川渝大区总监饶磊、川渝发卖向导及团队以及100多家来自四川、重庆差别地区的经销客户共同参加了此次聚会。招商会议当天,安玛的新签约客户,达42家。

2017回首与展望:安玛卫浴的终端进化之路
 

这次招商会,是安玛2018年渠道结构的第一枪。已往的2017年里,安玛差别在安徽、湖南、江西等地区招商及开设专卖店,在渠道下沉与进级上取得凸起成效。

伴随市场渠道下沉,我国三四线都会潜力特别大。今朝,我国城镇化率超出50%。据国家统计局统计,我国的城镇化率每提升1%,将带动7万亿元的市场需求,对付厨卫产品也会有极大的促进作用。2017年,以充裕明白目标顾客群体为市场设计为总依据,安玛对渠道结构举办越发公道的优化,履行“小城开大店”的原则,力图在二三线市场开设一批在当地有影响力、能晋升品牌代价的景象店,因势利导,抢占三四级甚至是四五级市场。

2017年7月,安玛在合肥进行安徽省专卖店招商会;8月在南昌进行江西专卖店招商会,11月在长沙进行湖南省专卖店招商会以及刚刚已往的在成都进行的川渝招商会,共签约了131家客户,其中新加盟客户113家。

2017回首与展望:安玛卫浴的终端进化之路
 

安徽招商会

2017回顾与展望:安玛卫浴的终端进化之路
 

江西招商会

2017回顾与展望:安玛卫浴的终端进化之路
 

湖南招商会

安玛深耕渠道多年,设立了不少专卖区和专卖店。但之前门店位置大多不在专业市场内,装修气焰比力普通,倒霉于消耗者正确认知安玛品牌。安玛董事长谢墩伟认为:光靠出众的风致是无法让消费者进一步竖立对品牌的信托感的,还必需从耗损者进店采办的环节最先就给他杰出的体验。

以“一城一旗舰、一镇一焦点”为指导,安玛重点造就销量大、盈余强的核心经销商,以晋升经销商的服务花样、盈余才智反哺品牌生命力。

2017回顾与瞻望:安玛卫浴的终端进化之路
 

于是,在2017年安玛革故鼎新推出6s店面运营圭臬化,经由内功进级,造就出一批懂经营、会驾驭的经销商,让安玛各地专卖店在改善购物情形、优化耗损体验以及晋升服务程度等方面获得体系性升级。

2017回顾与瞻望:安玛卫浴的终端进化之路
 

6s店面运营体系为经销商和品牌方带来的正反馈十分令人奋发。在山东潍坊寒亭区红星美凯龙安玛专卖店新店开业运动当天的销量达181单;安徽池州安玛专卖店开业活动当天销售86万元。2018年第二季度,安玛卫浴将举行全国经销商店面运营培训班,过程为期三天两夜的体系化实战培训大幅度晋升经销商的精益治理技能。

2017回顾与展望:安玛卫浴的终端进化之路
 

2017年对安玛人来说是“累并康乐”的一年。快马加鞭、快速摊开的渠道建让安玛在收成了优质的互助火伴。在将来,安玛在渠道上的重点事情将从快速渠道建设转向提高店效,经由进一步强化打造单店的运营程度晋升单店的动销才力和红利伎俩。同时线上并行,走“品牌年轻化计谋”,使安玛品牌更加容易触达消耗者。