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[精彩]2017回顾与展望:安玛卫浴的终端进化之路

2018-02-14来源:潍坊淘屋网[精彩]2017回顾与展望:安玛卫浴的终端进化之路

  一月是一年之计,是打算的季节也是总结的季节。

  1月23日,安玛卫浴在成都智选沐日旅馆举办专卖店招商会,安玛卫浴营销总监王榕、研发部技术总监毛林华、安玛川渝大区总监饶磊、川渝销售向导及团队以及100多家来自四川、重庆差异地域的经销客户配合参与了这次聚会。招商聚会当天,安玛的新签约客户,达42家。

  

2017回顾与展望:安玛卫浴的终端进化之路

 

  此次招商会,是安玛2018年渠道构造的第一枪。过去的2017年里,安玛离别在安徽、湖南、江西等地域招商及开设专卖店,在渠道下沉与升级上取得突出成绩。

  伴随市场渠道下沉,我国三四线城市潜力异常大。今朝,我国城镇化率赶过50%。据国家统计局统计,我国的城镇化率每晋升1%,将动员7万亿元的市场需求,对付厨卫产品也会有极大的促进感化。2017年,以充分领略目标顾客群体为市场计划为总依据,安玛对渠道布局进行越发公道的优化,践诺“小城开大店”的原则,力争在二三线市场开设一批在本地有影响力、能晋升品牌代价的气象店,因势利导,抢占三四级甚至是四五级市场。

  2017年7月,安玛在合肥举办安徽省专卖店招商会;8月在南昌举办江西专卖店招商会,11月在长沙举办湖南省专卖店招商会以及刚刚已往的在成都举行的川渝招商会,共签约了131家客户,其中新加盟客户113家。

  

2017回顾与展望:安玛卫浴的终端进化之路

 

  安徽招商会

  

2017回首与展望:安玛卫浴的终端进化之路

 

  江西招商会

  

2017回首与瞻望:安玛卫浴的终端进化之路

 

  湖南招商会

  安玛深耕渠道多年,建设了不少专卖区和专卖店。但之前门店位置大多不在专业市场内,装修气势比较一样,倒霉于消费者准确认知安玛品牌。安玛董事长谢墩伟认为:光靠出众的品格是无法让消费者进一步成立对品牌的信赖感的,还必须从损耗者进店购买的环节入手就给他杰出的体验。

  以“一城一旗舰、一镇一核心”为指导,安玛重点造就销量大、红利强的核心经销商,以提拔经销商的服务才干、盈利本领反哺品牌生命力。

  

2017回首与瞻望:安玛卫浴的终端进化之路

 

  于是,在2017年安玛创新推出6s店面运营榜样化,经由内功进级,造就出一批懂谋划、会把持的经销商,让安玛各地专卖店在改良购物环境、优化消费体验以及提升办事程度等方面获得体系性进级。

  

2017回顾与瞻望:安玛卫浴的终端进化之路

 

  6s店面运营系统为经销商和品牌方带来的正反馈十分令人高昂。在山东潍坊寒亭区红星美凯龙安玛专卖店新店开业运动当天的销量达181单;安徽池州安玛专卖店开业活动当天发卖86万元。2018年第二季度,安玛卫浴将举办全国经销商店面运营培训班,过程为期三天两夜的体系化实战培训大幅度提升经销商的精益办理能力。

  

2017回首与瞻望:安玛卫浴的终端进化之路

 

  2017年对安玛人来说是“累并康乐”的一年。马不停蹄、快速放开的渠道建让安玛在收成了优质的合作火伴。在将来,安玛在渠道上的重点工作将从快速渠道扶植转向前进店效,过程进一步强化打造单店的运营水平晋升单店的动销本事和盈余本领。同时线上并行,走“品牌年青化计谋”,使安玛品牌更加轻易触达消费者。


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